framedesignlab.com

Консультанты сталкиваются с уникальной проблемой при рекламе, потому что они не предлагают осязаемый продукт, который потребители могут увидеть. Если вы хотите продать свою услугу, что часто является идеей или концепцией, вам нужно показать потребителям, что они нуждаются в том, что вы предлагаете, и показать им свои преимущества. Прежде чем приступить к разработке кампании по рекламе своих услуг, точно оцените, что именно вы предлагаете потенциальным клиентам. Как только вы узнаете, что продаете, используйте рекламные методы, поддерживающие ваш бренд.

Целевые печатные объявления

Если вы предлагаете профессиональные услуги другим компаниям, ищите отраслевые публикации по этим профессиям или отраслям, чтобы познакомиться с потенциальными клиентами. Используйте тематические исследования в своих рекламных объявлениях, чтобы показать, как вы решали проблемы для их коллег. Используйте отзывы счастливых клиентов, давая конкретную информацию, а не общую похвалу. Например, «Мы увеличили продажи на 45 процентов» сильнее, чем «Мы очень довольны нашими результатами». Если вы предлагаете потребительские услуги, найдите публикации, соответствующие вашей демографической группе, например, домашний раздел местной газеты или местный свадебный гид.

Бесплатные семинары

Отличный способ рекламировать свой бизнес - это бесплатные семинары, которые позволяют потенциальным клиентам ознакомиться с тем, что вы предлагаете. Присоединяйтесь к местной торговой палате и используйте ее конференц-залы, чтобы проводить бесплатные одночасовые семинары, на которых дается общий обзор того, чем вы занимаетесь, а также о некоторых конкретных инструментах, которые участники могут забрать домой и использовать. Членство в палате также будет включать список на веб-сайте организации и в любых печатных каталогах, которые она использует.

Выставочные стенды

Участвуйте в выставках, куда ходят ваши потенциальные клиенты. Они здесь по какой-то причине - чтобы узнать больше и собрать информацию. Участие в выставках дает вам возможность лично представиться и ответить на вопросы. Проведите розыгрыш подарков, таких как iPod, игра вчетвером для гольфа или бесплатное привлечение клиентов, чтобы собрать визитные карточки для ваших маркетинговых усилий. Вложите купон в приветственные пакеты для посетителей, сообщающий о том, что у вас на стенде есть бесплатный подарок или шанс выиграть приз. Наблюдайте, когда вернетесь домой, для достижения максимальных результатов

Веб-сайт

Создайте богатый информацией веб-сайт со множеством ссылок на инструменты торговли, которые могут использовать потенциальные клиенты. Не отдавайте слишком много; отправляйте посетителей на сайты, которые дополняют то, что вы делаете, но не конкурируют. Используйте всплывающие ссылки, а не отправляйте посетителей с вашего сайта. Включите тематические исследования успешных взаимодействий, с которыми вы справились. Если вы не можете использовать настоящие названия компаний, укажите тип компании, которой вы помогли. Включите свои учетные данные и обзор того, как работают ваши обязательства. Не включайте график оплаты, так как каждое взаимодействие может быть разным, и вы не хотите отпугивать потенциальных клиентов. Если вы не разбираетесь в технологиях или не можете позволить себе профессионально разработанный веб-сайт, подумайте о бесплатной бизнес-странице в Facebook.