framedesignlab.com

Соревнования по продажам могут принести вашей компании всплеск энергии и продаж, но если все знают, что лучший продавец получит лучший приз, это может не мотивировать всех так, как вы планировали. Внеся несколько изменений в правила конкурса, вы можете создать конкурс продаж, справедливый по отношению к сотрудникам и дающий каждому шанс на победу. Вы обнаружите, что все типы торговых представителей хорошо реагируют на эти конкурсы.

1

Устанавливайте призы для всех на дополнительных уровнях. Вместо того, чтобы раздавать один приз в конце конкурса, вы можете вручить призы всем торговым представителям, которые достигли определенных целей. Например, после 10 продаж сотрудник может получить дополнительный выходной, но после 100 продаж он может уйти в отпуск, оплачиваемый компанией.

2

Ставьте цели и призы в группе, а не на индивидуальной основе. Торговые представители работают вместе как одна команда для достижения цели компании. Если команда достигает цели, все пожинают плоды.

3

Дайте всем сотрудникам шанс выиграть большой приз. Когда в вашем конкурсе есть большой приз, сотрудники, которые обычно не продают много, могут потерять мотивацию, думая, что у них нет шансов получить такую ​​цену. Вместо того, чтобы давать крупный приз самому продавцу, дайте каждому сотруднику право участвовать в розыгрыше каждой продажи, которую он совершает. У лучших продавцов будет больше шансов выиграть приз, но у маленького парня все еще есть шанс.

4

Создавайте альтернативные цели. Может показаться естественным поставить цель продать свой продукт, но другие способы измерения успеха могут повысить шансы на успех у продавцов с низкими продажами. Например, вы можете основывать конкурс на увеличении процента продаж или удовлетворенности клиентов.

5

Раздавайте предметы, а не наличные. Если вы предлагаете наличные или подарочные карты, сотрудникам придется платить с них налоги. Однако, согласно Управлению по малому бизнесу, сотруднику не нужно платить налоги за подарки, такие как билеты на мероприятие.