framedesignlab.com

Эффективная стратегия для вашего маркетингового плана строительства поможет вам развивать свой бизнес. Вам следует разработать стратегию, которая дает вашему бизнесу явное конкурентное преимущество и фокусируется на растущих секторах рынка. Рыночные условия в строительной отрасли различаются, с разными темпами роста в жилищном, общественном, розничном, гражданском и офисном строительстве, поэтому важно определить нишу, в которой вы хотите конкурировать. Ваша стратегия должна учитывать возможности для ремонта существующих зданий, а также принятие новых проектов.

1

Сосредоточьтесь на растущих секторах строительства. По данным исследовательской компании IBISWorld, возможности получения дохода растут вместе с экономикой и увеличением инвестиций в бизнес. Отслеживайте экономические тенденции и просматривайте отраслевые исследования, чтобы убедиться, что ваша стратегия соответствует преобладающей деловой среде.

2

Ищите возможности в нишевых секторах, где у вас есть специальные навыки. «Владелец строительного бизнеса» сообщает, что фирмы, предлагающие специализированные услуги, выигрывают почти в два раза больше заявок, чем фирмы, предлагающие общие строительные услуги. Специализация означает, что у вас меньше конкурентов для определенных типов работы, и вы также можете заработать репутацию эксперта в своем секторе.

3

Проанализируйте сильные и слабые стороны вашей компании и разработайте план работы со слабыми сторонами. Используйте анализ, чтобы определить возможности и угрозы для вашего бизнеса. Сосредоточьтесь на улучшении областей бизнеса, которые позволят вам браться за более прибыльные проекты. Сравните свои возможности с возможностями конкурентов, чтобы определить ориентир для развития вашего бизнеса.

4

Определите факторы, которые отличают ваш бизнес. В конкурентном тендере подчеркните факторы, которые важны для проекта, такие как скорость завершения, использование инновационных методов или материалов проектирования или экологически безопасных строительных технологий. Продемонстрируйте ценность для клиента, чтобы отойти от решения, основанного исключительно на цене.

5

Создайте эффективный веб-сайт. Предоставьте исчерпывающую информацию клиентам, которые проводят предварительное исследование, прежде чем выбирать короткий список потенциальных поставщиков. Включите подробную информацию об опыте вашей компании, областях специализации и возможностей. Подчеркните навыки и опыт своих сотрудников и опишите подробности успешных проектов.

6

Разработайте коммуникационный план, ориентированный на существующих клиентов и новых потенциальных клиентов. Опубликуйте электронный информационный бюллетень, чтобы держать существующих клиентов в курсе событий в вашей компании. Поддерживайте связь между проектами, чтобы гарантировать, что ваша фирма будет включена в короткий список для будущей работы. Убедитесь, что у потенциальных клиентов есть актуальные профили вашей компании. Следите за объявлениями о новых строительных проектах в отраслевой прессе и в базах данных онлайн-тендеров. Подготовьте профиль компании и презентацию о возможностях, чтобы вы были готовы к участию в тендере.