framedesignlab.com

Кривая Портера была разработана Майклом Э. Портером, лидером в области конкурентной стратегии, преподавателем Гарвардской школы бизнеса и автором 18 книг. Эта кривая анализирует маркетинговые элементы фокуса, доли рынка и лидерства по затратам. Ваш малый бизнес может выиграть, если вы поймете взаимосвязь между этими маркетинговыми подходами. Если вы оказались в положении с низкими продажами из-за недостаточной доли рынка, вы можете разработать стратегии для исправления ситуации с помощью кривой Портера.

Доля рынка

Ваш малый бизнес может быть недостаточно мощным, чтобы конкурировать с основными игроками на вашем рынке. Если вы окажетесь в нижней части U-образной кривой Портера, указывающей на вашу низкую долю рынка, у вас есть два варианта: либо взять на себя огромные расходы на рекламу и захват доли рынка, либо взглянуть на стратегии на верхних концах кривой Портера, которые могут сделать вас прибыльным.

Фокус

Сосредоточившись на нише на своем рынке, вы можете построить прибыльный малый бизнес. Основные игроки, которые захватывают большую часть рынка, часто становятся специалистами широкого профиля, игнорирующими специализированные области рынка. Вы можете создать нишу, предлагая специализированные продукты и услуги клиентам, которые чувствуют, что их потребности игнорируются более крупными компаниями. Например, малый бизнес, предлагающий кошерные органические продукты, может отвлекать клиентов от крупных сетей продуктовых магазинов и органических рынков, которые не включали кошерные продукты в свои соображения.

Лидерство по затратам

Вы можете привлечь клиентов за счет стабильно низких цен. Возможно, вам удастся превзойти основных игроков в ценообразовании, потому что у вас не так много накладных расходов, как у них. Хотя их рекламные деньги по-прежнему будут доходить до большего числа людей, чем вы можете, молва и местная реклама могут привлечь к вам основную группу клиентов, которые осознают преимущества ваших цен.

Стратегии, основанные на кривой Портера

Оцените, где вы находитесь на U-образной кривой Портера. Нижняя часть кривой - это доля рынка, которая указывает на то, что вы не захватили достаточную долю рынка, чтобы увеличить свои продажи. Как малый бизнес, вы можете разориться, пытаясь сопоставить расходы на рекламу основных игроков в вашей сфере. Вместо этого ищите способы перейти к вершине кривой - фокус и цену. Фактически, если вы можете объединить эти последние два элемента, чтобы получить нишевый рынок и лучшие цены, вы получите долгосрочную стратегию успеха в бизнесе.