Что такое валовая продажа?
Продажа брутто - это концепция, используемая в некоторых отраслях, где переговоры о цене обычно являются общепринятой практикой. Продажа автомобилей - это одна из сфер, в которой продажи брутто. Концепция продажи брутто охватывает два основных подхода к процессу продаж. Продажа за валовую прибыль или продажа за валовой объем продаж - это два схожих понятия.
Валовая прибыль
В автомобильной индустрии валовая прибыль часто делается акцентом на автосалонах, которые хотят быть максимально прибыльными, не имея для этого необходимости продавать большое количество автомобилей. Валовая прибыль - это сумма прибыли сверх стоимости, которую дилер платит за транспортное средство. В модели продаж с валовой прибылью сумма прибыли, удерживаемая продавцом, важна для выживания бизнеса. Продавцам часто выплачивается процент от сохраняемой ими прибыли, таким образом, они получают более высокие комиссионные, поскольку не слишком сильно снижают цену автомобиля.
Валовые продажи
Валовые продажи во многом противоположны тому, что влекут за собой продажи валовой прибыли. Валовые продажи относятся к объему продаж, произведенных компанией за определенный период времени. Валовые продажи обычно более распространены в розничной торговле, где маржа прибыли уже заранее определена, а объем продаж увеличивает общую прибыльность. В таких отраслях, как продажа автомобилей, валовые продажи иногда используются как средство для увеличения объемов продаж, но обычно они используются в качестве последнего средства для завершения сделки по продаже автомобилей. Чтобы компенсировать более низкую норму прибыли, дилер должен продать больше автомобилей, чтобы получить такую же прибыль.
Определение маржи
Определение маржи обычно зависит от ряда факторов. Отраслевые стандарты могут допускать или поддерживать определенную процентную надбавку сверх стоимости продукта, оплачиваемую продавцом. Однако спрос и предложение также влияют на размер наценки на продукт и, в конечном итоге, ограничивают сумму, за которую розничный торговец может продать продукт в первую очередь. Цена продажи обычно определяется путем умножения стоимости продукта на единицу плюс процент желаемой наценки. Например, продукт, производство которого стоит 5 долларов и который требует 75-процентной наценки, будет продаваться за 8,75 доллара (5 долларов x 1,75).
Переговоры
Определение допустимых полей может потребовать некоторых экспериментов и исследований. Хотя отраслевые стандарты могут указывать на то, что вам необходимо поддерживать маржу прибыли в размере «x», «y» или «z», чтобы оставаться прибыльными, эти числа иногда необходимо корректировать в зависимости от вашей индивидуальной ситуации. Если вы являетесь владельцем бизнеса и у вашего торгового персонала есть некоторая свобода действий для установления и согласования цен, вам необходимо определить, насколько они будут иметь при этом свободу действий. Постоянный анализ работы вашего торгового персонала и определение необходимой прибыли может дать вам чистую прибыль.
