framedesignlab.com

Тканевые подгузники были популярным и единственным выбором для многих поколений. Тканевые подгузники, которые в значительной степени были заменены появлением на рынке одноразовых подгузников, начали возвращаться с 2013 года, в значительной степени из-за бума в области экологической осведомленности, а также финансового бремени, связанного с покупкой одноразовых подгузников. Чтобы увеличить продажи тканевых подгузников, вы должны разработать маркетинговое сообщение, которое побудит потребителей отказаться от удобных одноразовых подгузников. Определение ваших ключевых маркетинговых сообщений и связанных с ними целевых аудиторий поможет вам установить связь с заинтересованной потребительской базой.

1

Определите аудиторию, которую вы хотите охватить. Это может быть как стойких защитников окружающей среды, так и бережливых родителей и даже заядлых пользователей одноразовых подгузников. У каждой демографической группы будет конкретное маркетинговое сообщение, разработанное для решения их индивидуальных проблем и потребностей.

2

Сообщите экологические данные тем родителям, которые обеспокоены загрязнением окружающей среды. Создайте блог, в котором объясняется потенциальный углеродный след родителей, использующих одноразовые подгузники, по сравнению с родителями, использующими тканевые подгузники. Например, один ребенок может составить одну тонну отходов подгузников на свалке в течение его пеленочного возраста. Многие родители также обеспокоены химическими веществами, которые используются при производстве одноразовых подгузников. Тканевые подгузники устраняют эту проблему.

3

Обратитесь к экономным родителям, которые хотят сэкономить. Создайте кампанию в социальных сетях для своих тканевых подгузников. Поощряйте тех, кто перешел с одноразовых подгузников, рассказать свою личную историю на вашей странице в социальных сетях, уделяя особое внимание простоте перехода и тому, сколько денег они сэкономили после перехода. Делитесь своими страницами в социальных сетях и историями потребителей на родительских страницах и в группах в социальных сетях.

4

Соблазните пользователей одноразовых подгузников попробовать тканевые подгузники, запустив кампанию, которая убеждает их иметь под рукой тканевые подгузники на всякий случай. Создавайте купоны - через рассылку электронных писем или печатную рекламу - на процентную скидку на покупку тканевых подгузников. Мотивируйте людей использовать купоны, например, написав: «Кто хочет бежать в магазин посреди ночи, когда вы внезапно обнаруживаете, что у вас закончились подгузники? Держите под рукой несколько тканевых подгузников на случай чрезвычайных ситуаций с подгузниками поздно ночью. . " Это соблазняет потребителя снижением стоимости с помощью купона и дает им логическую причину для покупки нескольких с учетом сценария «на всякий случай».

5

Используйте упаковку продукта, чтобы рассказать об основах тканевых подгузников и развеять любые мифы о протекающих тканевых подгузниках, опасности использования английской булавки и неправильной подгонке. Напечатайте на упаковке мифы и информацию, развенчивающую мифы. Вот несколько примеров полезных фактов: подкладки вокруг подгузников помогают предотвратить протекание; булавки больше не нужны, так как большинство тканевых подгузников застегиваются на защелки; и тканевые подгузники адаптированы к размеру растущего ребенка. Это может помочь стимулировать импульсивную покупку у людей, которые всегда отказывались опробовать тканевые подгузники из-за мифов.