framedesignlab.com

Процесс продаж включает в себя тщательно спланированное мероприятие, проводимое обученными профессионалами, стремящимися увеличить прибыль своей компании. Профилактический специалист по продажам готовится к заранее запланированной ситуации продаж, такой как встреча по продажам или презентация по продажам. Сотрудник по продажам должен следовать контрольному списку, чтобы убедиться, что он полностью готов к закрытию сделки.

Осведомленность о продукте

Осведомленность о продукте - это знание технических характеристик и характеристик вашего продукта, а также того, как продукт может решить проблемы клиентов. Посоветуйтесь со своим инженерным отделом, чтобы понять все сильные и слабые стороны вашего продукта. Затем проанализируйте потенциальные потребности ваших клиентов и найдите способы, которыми ваш продукт может удовлетворить эти потребности. Клиенту нет необходимости покупать ваш продукт, если вы не можете показать, как ваш продукт решает проблемы клиента.

Исследовать

Потратьте время на изучение недавней и исторической информации о вашем клиенте. В некоторых случаях, например, с новыми розничными клиентами, которые входят в ваш выставочный зал, вы не можете позволить себе роскошь изучить их. Но если есть история клиентов, используйте ее в своих интересах. Постоянные розничные клиенты должны иметь файл в вашей базе данных управления клиентами, в котором рассказывается, чем клиент зарабатывает на жизнь, некоторые из его личных предпочтений и продукты, которые он покупал в прошлом. Корпоративные клиенты предлагают годовые отчеты, и вы можете найти статьи о них в библиотеке или в Интернете. Понять бизнес вашего клиента и его потребности, чтобы помочь вам составить эффективную презентацию.

Обнаружить

Узнайте, что может сделать ваш продукт, чтобы удовлетворить потребности вашего клиента. Узнайте, как ваш продукт может улучшить положение вашего потенциального клиента. В бизнесе ваш продукт должен быть инвестицией, приносящей доход. Ваш продукт может упростить производственный процесс клиента или снизить стоимость печатных бизнес-презентаций. Потребителям вы должны предлагать продукт, который удовлетворяет потребности клиента в рамках его бюджета. Это может показаться простым, но вам нужно разработать исчерпывающий набор вопросов, которые помогут вам определить эту потребность и то, что клиент может потратить.

Визуализировать

Клиент более склонен к покупке продукта, который он может увидеть в действии. Это касается как потенциальных клиентов, так и потенциальных клиентов. Разработайте брошюры по продуктам и индивидуальные презентации, которые покажут клиенту, как работает ваш продукт и как он может работать в среде клиента. В любой ситуации практическая модель - очень эффективный способ подготовки к торговой презентации.