framedesignlab.com

Есть много способов продать бизнес по мытью окон. Ваши рекламные методы будут сильно зависеть от вашего целевого клиента. Например, вы можете выйти на рынок бытовой химии, распространяя листовки по домам. Однако за коммерческую работу обычно платят больше, к тому же компании будут чаще пользоваться вашими услугами. Напишите бизнес-план и укажите, какие рекламные методы вы будете использовать. Выделите рекламный бюджет для своего бизнеса по мытью окон.

Визитные карточки и листовки

Закажите визитки для своего бизнеса по мытью окон. Создайте листовку с указанием ваших основных услуг и цен. Раздайте свои визитки и листовки малым предприятиям и офисным комплексам. В листовке подчеркните преимущества, которые вы можете предложить владельцу бизнеса. Например, вы можете уделять больше личного внимания, поскольку у вас меньше клиентов, чем у коммерческих служб. Сосредоточьтесь на небольших предприятиях, поскольку более крупные компании, скорее всего, будут иметь контракты на коммерческую уборку.

Виды рекламы

Вы также можете рекламировать свой бизнес по мытью окон с помощью газетных объявлений. Размещайте рекламу как в местной газете, так и в различных путеводителях для покупателей, в газетах, которые бесплатно распространяются в районах с высокой посещаемостью. Разработайте веб-сайт и включите свой URL (единый указатель ресурсов) или веб-адрес в свое объявление. Свяжитесь с местными желтыми страницами и купите объявление, которое может стоить всего 17 долларов в месяц. Рассылка коммерческих писем и брошюр компаниям через прямую почтовую рассылку. Получите список предприятий в вашем районе в Ассоциации прямого маркетинга на the-dma.org. По данным Gaebler.com, по состоянию на октябрь 2010 года средний уровень ответов на прямую почтовую рассылку составлял от 1 до 3 процентов.

Преимущества и недостатки

Преимущество личного распространения листовок среди предприятий заключается в том, что вы можете установить взаимопонимание с владельцем бизнеса. Владелец с большей вероятностью поверит вам, поговорив с вами лично. Кроме того, на вашей визитке будет указана ваша контактная информация. Обратной стороной личного распространения листовок является то, что это отнимает много времени. На то, чтобы осмотреть местность, у вас может уйти неделя или больше.

Список на желтой странице имеет больший охват. Вашу рекламу почти сразу же увидят компании по всему региону. Однако ваше объявление, скорее всего, будет размещено среди многих других компаний по мойке окон.

Прямая почтовая рассылка дает владельцу бизнеса время на досуге ознакомиться с вашими услугами по мытью окон. Брошюры могут быть очень информативными, если их правильно написать. Однако прямая почтовая рассылка может быть очень дорогой. Стоимость отправки рекламного письма и брошюр, включая печать, может превышать 800 долларов за 1000 штук.

Функция

Все ваши рекламные материалы должны соответствовать принципу AIDA (внимание, интерес, желание, действие). Используйте заголовок и изображения или иллюстрации, чтобы привлечь внимание к своей рекламе. Напишите убедительный текст, чтобы заинтересовать читателя. В конце концов, заставьте владельца бизнеса позвонить вам и воспользоваться вашими услугами мытья окон.

Соображения

Регулярно проверяйте свою рекламу. Следите за тем, какой рекламный носитель вызывает наибольший отклик. Например, прикрепите к брошюре отрывной купон ответа. Таким образом, вы можете проверить эффективность вашей прямой почтовой рассылки. Если вы потратите 800 долларов на прямую почтовую рассылку и приобретете пять новых бизнес-клиентов, вы, вероятно, получите прибыль после нескольких мытья окон. Также спросите владельцев бизнеса, где они впервые увидели вашу рекламу. Узнайте, какие рекламные источники дают лучшие отклики. Отбросьте менее эффективные.