Стратегия запуска онлайн-продукта
Запуск продукта в обычном магазине часто включает проведение розыгрышей и розыгрышей подарков, украшение магазина плакатами, демонстрирующими особенности продукта, и обучение торговых представителей, чтобы убедить потребителя попробовать новый продукт со скидкой. Однако в сети эта тактика недоступна. Стратегия запуска продукта в Интернете предполагает использование нескольких сложных маркетинговых приемов.
Идентификация
Запуск нового продукта, представленного на вашем веб-сайте электронного бизнеса, требует использования киберпространства для информирования потребителей о новом продукте. Стивен Хейнс, автор книги «Справочник менеджера по продукту», объясняет, что запуск зависит от способности бизнеса измерять финансовый успех продукта, назначать ключевых сотрудников, ответственных за запуск, и создавать инфраструктуру, способную справиться с повышенными требованиями. спрос на товар. Виртуальный запуск должен иметь веб-сайт, способный обрабатывать заказы и отслеживать продажи товара. Это означает установку кодов скидок и отслеживание посещаемости страницы нового продукта на сайте.
Идеи запуска мультиплатформ
Компании могут делать вирусные видеоролики, вести блоги и создавать тизеры в рамках своей стратегии запуска онлайн-продуктов. Кортни Барнс объясняет в своей книге «Цифровые стратегии для эффективных корпоративных коммуникаций», как одна телевизионная сеть продвигала свое новое шоу, создавая блоги, написанные с точки зрения персонажей телешоу, продвигая продукты из мира персонажей и создавая цифровой мир, объясняющий окружение персонажей. Таким образом, объединение множества интернет-магазинов, от блогов до видео, является одним из способов запуска новых продуктов.
Электронная рассылка
Электронная кампания - это часть хорошо продуманного запуска онлайн-продукта. Хотя потребители плохо реагируют на чрезмерное количество писем, предложение рекламных скидок и пробников нового продукта является эффективным методом продвижения нового продукта. Если новый продукт - книга или альбом, подумайте о том, чтобы предлагать периодические отрывки или возможность бесплатно скачать песню из нового альбома. Также используйте рассылку по электронной почте, чтобы предлагать скидки первым 100 клиентам, купившим товар, или предлагать бесплатную доставку.
Партнерское продвижение
Перекрестное продвижение с другими компаниями также может быть эффективным способом запуска продукта. Найдите дополнительных поставщиков для перекрестного продвижения. Например, если вы косметическая компания, запускающая новую линию подводок для глаз, подумайте о партнерстве с магазином товаров для ванн, чтобы обеспечить совместные скидки и предложения. Продвигайте товары для ванной в магазине вместе с подводкой для глаз: публикуйте сообщения в блогах, превозносящие достоинства смягчающих средств для тела, рядом с советами по созданию дымного ночного образа.
Кампании социального маркетинга
Используйте ряд социальных сетей в рекламных кампаниях. Добавление твитов в Twitter и использование фан-страниц Facebook - это всего лишь несколько методов продвижения в социальных сетях. Майкл Стельцнер объясняет в своей книге «Запуск: как быстро вывести свой бизнес за пределы конкуренции», что многие компании переходят с печатной рекламы на интерактивные онлайн-носители. Штельцнер приводит в качестве примеров виртуальные пресс-конференции и ответы на вопросы через Twitter.
