Как начать бизнес по продаже рекламы
Начало бизнеса по продаже рекламы обычно предполагает использование ваших навыков и опыта в печатных СМИ, теле- и радиорекламе или интернет-рекламе для оказания услуг другим клиентам малого бизнеса. Чтобы продавать рекламу, вам необходимо определить потенциальных рекламодателей, установить модель ценообразования и установить правила для рекламных кампаний. Используя ресурсы, предоставляемые администрацией малого бизнеса и веб-сайтами SCORE, начните бизнес по продаже рекламы, оценив свою готовность, составив бизнес-план и запустив свою компанию.
Оцените свою готовность открыть собственную компанию по продаже рекламы с помощью инструмента оценки администрирования малого бизнеса. Определите свои сильные и слабые стороны. Определите конкурентов в вашем регионе и определите, как вы собираетесь удовлетворять потребности клиентов, которые эти компании еще не удовлетворили. Например, используйте свои навыки и опыт, чтобы создать флаер для вашего сообщества и продавать рекламу местным заведениям, таким как рестораны, магазины и развлечения.
Напишите бизнес-план для вашего бизнеса по продаже рекламы. Используйте бесплатный шаблон, предоставленный веб-сайтом, например сайтом SCORE, или разработайте свой собственный формат, включая резюме, описание вашей компании, перечень услуг, маркетинговую стратегию и финансовую отчетность. Используйте свой план, чтобы получить финансирование, чтобы начать свой бизнес.
Установите модель ценообразования для продаж вашей рекламы. Например, проанализируйте затраты, связанные с изготовлением флаера, такие как затраты на дизайн, печать и распространение, и установите цены соответственно. Предлагайте стимулы, например скидки на дополнительное место в вашем флаере, чтобы привлечь больше клиентов. Разработайте образец договора. Загрузите шаблон с веб-сайта, например шаблоны Microsoft Office, или разработайте собственный формат для предоставления рекламных услуг своим клиентам.
Подготовьте образцы публикаций, таких как листовки или информационные бюллетени, чтобы показать вашим потенциальным клиентам, что вы собираетесь распространять. Определите свой целевой рынок. Свяжитесь с этими компаниями, чтобы показать им свои образцы. Например, создайте список рекламодателей в местной газете и свяжитесь с каждым из них, чтобы продать им рекламное место в ваших публикациях.
Расширяйте свои услуги в соответствии с требованиями клиентов. Например, создать веб-сайт и продавать рекламу или другие формы предоставления информации о продуктах или услугах потенциальным клиентам. Интерактивные опросы или игры предоставляют клиентам услуги при продвижении продукта клиента. Работайте со своими клиентами, чтобы оценить потребности целевой аудитории. Используйте инструменты веб-анализа, чтобы отслеживать успех своих кампаний.
Используйте ресурсы, предоставляемые веб-сайтом Business.gov, чтобы структурировать свой бизнес, соблюдать правила и платить налоги. Американская ассоциация рекламных агентств обеспечивает дополнительное обучение и профессиональное развитие, специфичное для рекламной индустрии.
Информация о зарплате менеджеров по продажам за 2016 год
По данным Бюро статистики труда США, в 2016 году менеджеры по продажам получали среднюю годовую зарплату в размере 117 960 долларов. Что касается нижнего предела, то менеджеры по продажам получали зарплату 25-го процентиля в размере 79 420 долларов, что означает, что 75 процентов зарабатывали больше этой суммы. Заработная плата 75-го процентиля составляет 168 300 долларов, что означает, что 25 процентов зарабатывают больше. В 2016 году в США в качестве менеджеров по продажам работали 385 500 человек.
