Этапы роста отрасли
В определенных отраслях компании соревнуются за долю на рынке и лояльность клиентов. В то же время их состояния неразрывно связаны друг с другом, поскольку они полагаются на постоянную популярность своих аналогичных продуктов и услуг. Хотя отдельные компании могут не точно следовать циклам роста своих отраслей, на них влияют этапы роста, присущие им.
Возникновение
Попадание на первый этаж с продуктами и услугами в развивающейся отрасли может оказаться прибыльным для вашего бизнеса. На начальных этапах роста отрасли риски обычно выше, а процент отказов - исключительный. В то же время потенциальные выгоды огромны, когда вы работаете в развивающейся отрасли в нужное время и в нужном месте. Многие развивающиеся отрасли полагаются на деньги венчурных капиталистов или семейных инвесторов для финансирования роста, потому что не существует опыта получения традиционного финансирования.
Успешный
В быстрорастущих отраслях наблюдаются исключительные продажи и инновации. Это отрасли, которые переходят от начальных стадий к приветливой потребительской базе. На этом этапе появляется больше конкурентов, что требует от вас активизировать маркетинговые усилия, чтобы поддерживать стремительный рост, который вы испытываете. Это также решающий момент для повышения лояльности потребителей, поскольку вы накапливаете базу постоянных клиентов. Цены имеют тенденцию к снижению в период быстрого роста, поскольку продавцы находят более дешевые способы производства вашей продукции, и эта конкуренция разжигает ценовые войны. Инвесторы принимают прибыльные решения, когда покупают акции быстрорастущих отраслей, а банки свободно продолжают финансировать рост.
Стабильный
Зрелые отрасли считаются более стабильными, чем развивающиеся или быстрорастущие отрасли. Когда вы вступаете в стадию зрелости в своей отрасли, большая часть конкуренции начинает ослабевать, поскольку потребители сделали свой выбор и продолжают поддерживать компании, которые хорошо им служили в период быстрого роста. Однако компании, которые остаются стоять, когда отрасль созревает, часто сталкиваются с изнурительными ценовыми войнами, которые приводят к снижению маржи. В то же время компании в стабильных отраслях обычно имеют большие резервы, которые могут помочь им выдержать корректировку цен и плохой экономический климат.
Терять почву
Отрасли, приходящие в упадок, уходят с рынка из-за того, что продукт или услуга устаревают или заменяются новыми, более привлекательными вариантами. Снижение цен обычно указывает на то, что отрасль только начинает терять позиции среди потребителей. Тенденции, потеря доверия потребителей и стремительный спад экономики часто приводят к упадку отрасли. Компании, переживающие падение популярности, могут продолжать работать в течение длительного периода времени с периодическими всплесками роста, но в целом большинство из них в конечном итоге терпят неудачу.
