framedesignlab.com

Когда вы владеете правами на продукт, у вас нет автоматического способа зарабатывать на нем деньги. Вам нужно его изготовить и продать. Хотя вы можете взять на себя эти задачи самостоятельно, один из способов извлечь выгоду из своей идеи - подписать договор о выплате гонорара с компанией, которая будет выполнять эту работу за вас. Вы получаете гонорар за каждый проданный продукт или процент от прибыли, которую приносит ваш продукт.

Ограничения по времени

Когда вы разрешаете третьей стороне производить и продавать ваш продукт, ваше соглашение должно иметь временные ограничения. Третья сторона может запросить право первого отказа, что означает, что у него есть шанс сделать вам новое предложение о выплате роялти по истечении срока действия вашего соглашения. Преимущество предоставления ограничения по времени в вашем соглашении о роялти состоит в том, что вы сможете договориться о более выгодных условиях, как только увидите, насколько хорошо продается ваш продукт. Недостатком является то, что плохо продаваемый продукт может привести к снижению ставки роялти во время продления.

Ставки роялти

Хотя вы не найдете установленных ставок роялти, применимых к каждому типу продукта, на веб-сайте NewVentureLab есть несколько практических правил. Первое - это правило «25 процентов». Это означает, что вы можете рассчитывать на получение около 25 процентов прибыли лицензиата от продажи вашего продукта. Если прибыль растет, растет и ваш доход. Другой ориентир - это правило «5 процентов от чистой», которое означает, что вы можете получить 5 процентов от чистой продажной цены. Для достижения «чистой» цены компания может вычесть не только производственные затраты, но также расходы на рекламу, доставку и даже административные расходы. Это может оставить вам гораздо меньший гонорар, чем вы могли ожидать, если бы планировали вычесть только стоимость материалов.

Общая сумма

Некоторые компании могут предложить вам единовременную выплату вместо роялти; они могут сразу предложить купить вашу идею продукта. Преимущество для вас - немедленное получение крупной суммы наличными. Недостатком является то, что вы можете упустить огромную прибыль, если продукт будет чрезвычайно успешным. Для компании не является незаконным предлагать вам единовременную выплату. Журнал «Предприниматель» предлагает оформить документы на такую ​​сделку через юриста. Соглашение похоже на соглашение о роялти, за исключением того, что оно не имеет ограничения по времени и предлагает только один платеж.

Соглашения о неразглашении

Вы можете попросить компанию подписать соглашение о неразглашении, прежде чем демонстрировать свой продукт. Согласно журналу «Предприниматель», у вас есть 50 на 50 шансов заставить компанию подписать соглашение о том, чтобы не использовать вашу или аналогичную идею. Причина нежелания заключается в том, что многие компании считают, что в их работах может быть идея, аналогичная вашей, и они не хотят, чтобы их ограничивали в реализации своей собственной идеи. Вы можете задокументировать встречу независимо от того, есть ли у вас соглашение о неразглашении или нет, и эта документация может помочь в вашем деле, если вы чувствуете, что компания приняла вашу идею.