framedesignlab.com

Внедрение вашего продукта в розничную сеть может привести вашу компанию к успеху, особенно если это очень большая сеть магазинов. Убедить покупателей в розничных сетях запастись вашим продуктом может показаться сложной задачей, но есть несколько основных принципов, которые помогут вам в этом процессе. Первый шаг - решить, на какие торговые сети вы будете ориентироваться. По словам Пита Дьюара, главы отдела вербальной идентификации Interbrand, специалиста по брендингу, в статье на CNN Money, многие розничные сети будут добавлять только те продукты, которые «повышают ценность их бренда, отражая его стиль и имидж».

1

Решите, будет ли вам лучше распространять продукт среди розничных продавцов самостоятельно или лицензировать продукт производителю или дистрибьютору, чтобы он распространял продукт для вас. Убедитесь, что вы в состоянии производить достаточный объем, чтобы удовлетворить потребности розничной сети.

2

Определитесь с оптовой ценой, которой вы должны достичь, чтобы получить прибыль. Имейте в виду, что дисконтные розничные сети могут предлагать большие объемы, но обычно за счет очень небольшой прибыли. Розничные магазины бутиков могут предложить вам меньший объем, но более высокую маржу прибыли. Чтобы выбрать лучший подход, сначала определите, сколько денег вам нужно заработать на каждом предмете.

3

Просмотрите розничные магазины, чтобы узнать, какие продукты они продают и есть ли в них продукты, аналогичные вашим. Подумайте, где ваш товар поместится в магазине. Проверьте местные сети, чтобы узнать, предлагают ли они программы, которые отдают предпочтение местным или региональным поставщикам.

4

Решите, будете ли вы нанимать торгового представителя или сами обратитесь к розничным продавцам. В некоторых отраслях - например, в продуктовой и швейной - обычно нанимают брокера, который продвигает ваш продукт в обмен на комиссию.

5

Изучите процесс подачи заявки поставщиком для сетей, к которым вы хотите обратиться. Например, у Walmart есть онлайн-процесс подачи предложений для всех поставщиков; Target использует процесс подачи заявки на электронную почту поставщика и предоставляет информацию по горячей линии поставщика: 612-696-7500. Убедитесь, что вы соответствуете требованиям поставщиков. Например, J.C. Пенни требует, чтобы все поставщики имели страховку на 2 миллиона долларов и были зарегистрированы в Dun & Bradstreet.

6

Свяжитесь с менеджером по категориям или покупателем в сети, который позаботится о вашем типе продукта. Спросите, как часто они смотрят новые продукты и какие процедуры используют. Узнайте, есть ли в сети день открытых дверей для поставщиков, где потенциальные поставщики могут предложить покупателям.

7

Практикуйте свою презентацию. Адаптируйте каждую презентацию к конкретной сети и отрасли. Принесите образец вашего продукта и упаковки, брошюру, прайс-лист, доказательство вашей способности производить в больших количествах и любые маркетинговые или рекламные планы, которые у вас есть для вашего продукта, которые поддержат его продажу.