framedesignlab.com

По мере того как американцы стареют, на рынке услуг по уходу на дому растет спрос на более качественные продукты и лечение, предоставляемые подготовленными медицинскими специалистами. Рынок высококонкурентен, и множество розничных торговцев продают в основном учреждениям здравоохранения, которые предоставляют услуги. Продажа услуг по уходу на дому, респираторной и инфузионной терапии и домашнего медицинского оборудования, такого как вспомогательные средства передвижения, специальные кровати и системы поддержки, требует знания продуктов. Важен опыт продаж и маркетинга, а также широкая сеть контактов в отрасли. Также важно правильно компенсировать продавцам комиссионные и базовый оклад.

Общее вознаграждение

Чтобы рассчитать базовое вознаграждение за позицию по продажам на рынке товаров для дома, изучите аналогичные позиции с другими компаниями по уходу за домом в вашем городе или штате. Сравните их с общей стоимостью продаж, которую вы ожидаете от сотрудника, занимающего должность, на основе предыдущих продаж или прогнозируемых продаж на вашем целевом рынке. Стоимость продаж, произведенных продавцом, должна покрывать все расходы, связанные с его базовой зарплатой, комиссионными, налогами на заработную плату, пособиями по безработице и пособиями, а также способствовать покрытию ваших накладных расходов, расходов и прибыльности.

Базовый оклад

Чтобы определить тип предлагаемого компенсационного пакета, разделите общую сумму на базовый оклад и комиссионные. Определите тип человека, которого вы надеетесь нанять, и навыки, необходимые ему для успешных продаж на рынке ухода за домом. Например, если ваш список клиентов хорошо сформирован, а продавец просто должен собирать заказы и поддерживать отношения с клиентами, способность продавать имеет более низкий приоритет. В этом случае более высокий базовый оклад и более низкая комиссия оправданы, потому что у продавца меньше возможностей «выписать свой чек».

Структура комиссии

Если от продавца требуется проводить поиск, находить новых клиентов по уходу на дому и наращивать клиентскую базу, способность продавать приобретает все большее значение. Компании обычно компенсируют агрессивную торговую деятельность более высоким потенциалом дохода в виде поощрений или комиссионных. Подсчитайте процент жестких продаж, которые необходимо будет сделать действующему оператору для достижения запланированных целей, и соответствующим образом сбалансируйте структуру вознаграждения. Например, у высокооплачиваемого продавца может быть структура, состоящая из 30 процентов базовой зарплаты и 70 процентов комиссионных, в то время как приемщик заказов предпочтет стабильную базовую зарплату в 90 процентов с 10-процентной комиссией за перепродажу.

Комиссионные платежи

Сопоставьте получение платежей от ваших клиентов по уходу на дому с циклом продаж и доходов бизнеса и потребностями вашего продавца. Базовая зарплата обычно выплачивается еженедельно или ежемесячно, но комиссионные выплаты напрямую связаны с достигнутыми продажами. Например, если ваши клиенты обычно оплачивают свои счета при доставке товаров, вы можете заплатить комиссию продавца, включенную в следующую выплату заработной платы. Однако, если клиенты по уходу на дому платят в конце месяца, в случае отмены заказа целесообразно дождаться получения денег, прежде чем выплачивать комиссию.