Как позвонить в больницу для бизнеса Контракты и расценки

Работа с больницами, медицинскими учреждениями и врачебными кабинетами может быть прибыльной для вашего малого бизнеса. Чтобы добиться успеха, вы должны сначала знать своих конкурентов и уметь отличаться от существующих поставщиков услуг, если таковые существуют. Также жизненно важно знать свой продукт или услугу изнутри и снаружи и понимать потребности больницы, чтобы вы могли разумно разговаривать с закупочным персоналом и продавать свои услуги.

Отдел закупок

В некоторых больницах есть отдел закупок, который принимает все основные решения о покупке. Позвоните в этот офис и узнайте о процессе, необходимом для того, чтобы стать квалифицированным поставщиком объекта. Больница может потребовать, чтобы вы прошли предварительное одобрение в качестве поставщика, заполнив документы, в которых описывается ваша компания, продукт, услуги и квалификация, а также проверяется ваше прошлое и учетные данные. Вы будете уведомлены, когда появятся возможности для покупки.

Менеджер по закупкам

В небольших больницах может работать менеджер по закупкам, а не полный отдел закупок. Свяжитесь с этим человеком и попросите о возможности встретиться лично и обсудить ваш продукт или услуги. Спросите о существующих или предстоящих контрактах, которые больница выставляет на торги. Имейте в виду, что эти люди часто бывают переполнены такими просьбами. Подготовьте мощную 30-секундную презентацию и дополните ее подробными письменными материалами, которые менеджер может просмотреть на досуге.

Контракты или запросы предложений

Если возникают возможности для заключения деловых контрактов, больницы обычно рассылают RFP или запросы предложений квалифицированным поставщикам услуг. Как только вы попадете в этот список, вам нужно будет заполнить все недавно выпущенные RFP в срок и как можно подробнее, чтобы продемонстрировать свою способность предоставлять запрошенные услуги. Руководящие принципы RFP могут включать, а могут и не включать ставки или бюджетные рекомендации. В этом случае помните, что вы, вероятно, конкурируете с другими квалифицированными поставщиками услуг, и вам нужно будет указать свой наилучший возможный тариф, чтобы выиграть бизнес.

Пункты продажи

Успешное ведение бизнеса с больницами требует, чтобы вы понимали потребности отдельного учреждения при продаже своих услуг. Когда вы звоните в отдел закупок или менеджеру, чтобы представиться, четко расскажите о своем опыте, ваших предыдущих клиентах и ​​о том, что вы предлагаете. Больницы заинтересованы в мерах экономии, высококачественных товарах и услугах, клинических знаниях и безупречной репутации. Вы, ваша компания и ваши торговые представители должны рассматриваться как авторитетные авторитеты для заключения деловых контрактов с больницей.


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found