Как привлечь больше легальных клиентов для вашей небольшой юридической фирмы, чтобы она могла процветать во время рецессии
Управление юридической фирмой может быть утомительным занятием, особенно если ваша практика невелика и вы не можете полагаться на армию адвокатов и помощников юристов. Главный ключ к развитию успешной юридической практики - это хорошо делать то, что вы делаете, потому что никакое количество рекламы не может компенсировать низкую эффективность. Однако при правильной стратегии вы можете привлечь новых клиентов и оставаться платежеспособным.
Создайте нишу
Юристам общей практики не обязательно отказывать клиенту, но стать экспертом во всех областях права невозможно. Вместо этого поработайте над созданием определенной области знаний, которую вы можете превратить в рыночную нишу. Попробуйте выбрать одну область права, которая является очень прибыльной, и узкую специализацию в этой области, которая обеспечит быструю и легкую работу. Например, если вы рассматриваете дела о дискриминации при приеме на работу, вы можете месяцами не получать зарплату, потому что эти дела почти всегда являются случаями непредвиденных обстоятельств. Вы можете пополнить свой повседневный доход, подав апелляции по безработице, и даже можете привлечь новых клиентов с помощью своей практики подачи апелляций по безработице.
Сеть и сеть еще немного
Закон процветает благодаря направлениям, и если другие поверенные уважают и знают вас, вы никогда не останетесь без работы. Посещайте профессиональные семинары и общайтесь с юристами, работающими в смежных областях. Участвуйте в онлайн-форумах и списках рассылки для вашей области практики. Ключевым моментом является создание сетей вне юридической профессии. Не бойтесь рассказывать о своей работе друзьям и знакомым, потому что они могут стать отличным источником новых клиентов.
Рекламная стратегия
Интернет-реклама является ключом к успеху адвокатов, поэтому создайте привлекательный веб-сайт и блог, в которых обсуждаются юридические вопросы. Люди, которые ищут ответы на свои юридические вопросы, могут связаться с вами, если ваш сайт окажется полезным. Вы также можете присоединиться к сайтам обзора адвокатов, таким как Avvo, потому что потенциальные клиенты часто обращаются к этим сайтам за информацией о репутации адвоката.
Будьте организованы
Ведение юридической практики требует скрупулезной организации, потому что один пропущенный срок может привести к отклонению иска, жалобе в суд или иску о злоупотреблении служебным положением. Попробуйте инвестировать в программное обеспечение для практического управления, чтобы вы могли быстро и легко выставлять счета клиентам и помнить о сроках. Программное обеспечение для юридических исследований, такое как Westlaw, также играет важную роль, потому что вы сэкономите время, если сможете легко просматривать прецедентное право, а не полагаться на бесконечные поиски в Интернете.
