framedesignlab.com

В нашу эпоху, когда социальные сети и яркая телевизионная реклама получают большинство заголовков, старомодная агитация также может быть эффективным маркетинговым инструментом. Независимо от того, пытаетесь ли вы назначить встречу по продажам, пригласить людей в свой новый ресторан или получить место в городском совете, есть преимущества, если вы будете действовать по принципу "от двери до двери" и обращаться непосредственно к покупателю.

Напишите свой сценарий

Агитация - это достаточно тяжелая работа, не стуча в дверь и не приближаясь к кому-то без плана. Подготовьте свой сценарий и убедитесь, что он направлен на получение какого-либо обязательства - продажа, смета, назначение для демонстрации, подпись на форме. Протестируйте его в небольших группах, прежде чем выпускать в качестве общекорпоративной версии. Как только он доказал свою эффективность, убедитесь, что все его используют и придерживаются.

Тренируйте своих холстов

Если вы не политический кандидат, запрашивающий голоса, шансы, что у вас есть время и энергия, невелики, чтобы пойти домой к каждому потенциальному покупателю и попросить его о бизнесе. Убедитесь, что ваши агенты знакомы с вашим коммерческим предложением и могут ответить на ожидаемые вопросы клиентов, а также знают ваши ожидания в отношении внешнего вида, одежды и поведения. Помните, что они ваши представители, поэтому не берите на работу только первых случайных студентов, которых вы увидите, слоняясь по местному супермаркету. Подготовьте их делать то, что вам нужно.

Соединять

Ключом к продаже с помощью агитационного сообщения является связь с аудиторией. В отличие от телевизионной рекламы или газетной рекламы, цель не может выключить звук или перевернуть страницу, чтобы не услышать то, что вы или ваши агенты говорят. Кроме того, в отличие от традиционной медийной рекламы, вы можете вовлечь их в разговор и узнать, что им интересно, мягко направляя их к тому, как ваши предложения могут им помочь. Ваши домочадцы, возможно, не задумывались о том, насколько острые их ножи, нужно ли ремонтировать забор или их подъездной дорожке нужен свежий слой герметика, пока вы не появились у их дверей. Проведение опросов дает им прекрасный шанс рассказать им, зачем вы им нужны.

Место расположения

Если вы открываете местный бизнес и хотите представить его соседям, агитация может быть особенно эффективным способом выделить свой бизнес. Например, если вы открываете ресторан, посещение каждого дома в пределах целевой маркетинговой области и раздача меню и купона может стать отличным способом снискать расположение общества. Если люди видят в вас одного из своих соседей, они с большей вероятностью дадут шанс вашему заведению. Вы также можете выбрать место для холста, просмотрев существующий список клиентов. Если у вас есть большая часть ваших клиентов из тех же немногих районов или почтовых индексов, это лучшие места, где агитация может быть эффективной.

Маркетинговые материалы

Агитация означает стучать во многие двери, в которые никто не отвечает, или уходить без обещания о продаже или назначении встречи. Это означает, что ваш маркетинговый материал должен иметь возможность говорить, когда ваш голос находится вне пределов слышимости. Если никто не ответит на ваш стук, оставьте материал в таком месте, где его будет сложно пропустить, например, в двери или в почтовом ящике. Убедитесь, что у вас есть ваша контактная информация, описание услуг и стимул для контакта, возможно, с помощью купона или специального предложения.